奮進不停歇 歲歲碩果香

薩納斯 時間:2019-11-21 16:57:00 瀏覽:1256

立冬之后,氣溫快速降了下去,伴隨著氣溫的,是走過一年,在行業寒風中尋路的光伏市場。陣痛過后,歡喜伴隨著憂愁,殘酷的存量競爭讓光伏行業在19年行走的格外不易。從年度大展SNEC的流量下降,展商縮減,到頭部企業開始合縱連橫,抱團取暖,緊固基本盤。似乎再無往日的榮光。


但就像經濟的周期一樣,外部環境怎樣變化,總有人能在浪潮的峰谷之間,找到機遇和持續發展的動能。10月,一年一度的光伏影響力品牌評選中,薩納斯憑借著一年來出眾的市場表現,收獲了“影響力光伏電站運維品牌”、“影響力優秀光伏創新企業”、“影響力特色光伏應用案例”三項大獎。這當然值得我們歡欣鼓舞,特別是在這樣的一個年份。在榮譽背后,在機遇背后,薩納斯走過了怎樣的一條路?是什么精神支撐著企業不被風雨所打倒,不斷前進?


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我們深愛著,這片神州故土


 中國是世界上最大的單一光伏市場,即使是在普通電站建設快速剎車的19年。增量這一發動機面對了政策面和市場最大的阻擊。但對專注在運維服務端的薩納斯來說,這反而造就了從未有過的,巨大的市場機會。


這是否是我們所期待的?坦率說并不是這樣。市場保持高速增量,意味有不斷做大的蛋糕。但從始至終,我們清楚,這樣的順境總不會一直持續下去。薩納斯的機遇,不會存在于粗放的狂奔時刻,而一定要去向著精細深耕的存量時代里找尋


19年,是存量被發掘的第一年。業主們開始充分意識到提高管理的效率,提高運維的質量是多么重要的事情。薩納斯在這一年,把數字化運維,精細化運維這桿大旗舉得更高,越來越多的客戶選擇了信任,累計運維服務體量超過了3.8GW。越來越多的形式變得得心應手,漁光互補、山地光伏、超大規模的地面式、都從容運維。


我們也面對嚴峻的考驗,像是山西長治光伏技術領跑者電站,單體規模超過了250MW。作為技術領跑者電站,身負行業技術標桿的重擔,運維工作也必然困難重重。薩納斯并未畏懼,事實上,我們不僅接下了這項任務,更是從電站建設期就介入工作,一直到現在開始逐片擴大并網區域,在薩納斯精心的管理下,長治站健康、順利、按時完成了并網和后續發電工作。我們定不會辜負領跑者之名!

 


光伏扶貧,我們是認真的


有心觀察者會發現,無論市場政策怎樣變遷,對光伏扶貧的支持從未下降。令人遺憾的是,同時會被注意到的,是光伏扶貧推進艱難,效果難見,甚至有被“污名化”的勢頭。數據不會騙人,約有20%的電站發電能力低于80%,甚至有九百余座電站,發電能力低于60%,這樣殘酷的現實,讓很多企業望而卻步,不想涉足這個“爛攤子”。


但薩納斯從未放棄過光伏扶貧市場,從未忘記過貧困戶的期望。為什么敢做,核心就在于我們一直以來都是圍繞著技術化管控這條路來展開工作的。扶貧電站為什么見效難?建設分布分散,相關方相互牽扯嚴重,導致具體工作難以落實。


但有了數字化集控的手段,這些問題就能很大程度上得到改善。19年,我們在樺南扶貧電站的實踐產出了實效。樺南扶貧項目共接入了75個并網點,他們分布在49個自然村中,有著近30MW的總體量,如果按照傳統堆人的運維思路,單單是人力成本就已經是不可承受之重。

在薩納斯,這一切都是另一番景象。管理中心僅需幾人,所有接入點一覽無余。如同大腦指揮著手腳,每位關聯人都有著明確的區域和職責分工,通過集控系統的智能化調配,工作再也不會有“漏網之魚”。來自陽光的收益源源不斷,照亮著貧困戶的笑臉。光伏扶貧的價值,總要借助科學的力量煥發出來,而我們愿意做那座橋梁,讓更多人走上致富的道路。

 


號聲嘹亮,直掛云帆向滄海


有媒體的說法,19年,是海外光伏之年,言外之意,與國內減速伴生的,必然是海外市場的大力開拓與激烈爭奪。行業的關注點被聚集在組件廠商和承包商身上,但對薩納斯來說,海外同樣是煥發著無限激情與可能的“彼岸之地”,海外光伏運維與技術服務,存在著無限可能


出海去,并不意味著薩納斯直到今年才看到海外市場廣大的處女地,18年就已經有了海外項目執行的經驗,看到了海外市場光輝與艱辛并存的前路。美好嗎?逐步穩定的歐美市場已進入到精細化運維管理階段,東南亞、阿拉伯地區市場在飛速成長。艱難嗎?復雜的多國國情,跨國跨文化的團隊管理和工作執行磕磕絆絆。


薩納斯沒有畏懼,見過風景之美,就更要鼓足干勁闖出去。在19年,我們優先開拓未來可期的東南亞區域,嘗試與更多國內一線組件商合作,為海外企業提供更加周到一體化的綜合服務。從產品,到建設,再到運營管理,構建成套服務優勢我們在越南和伊朗簽訂了服務當地的技術服務協議,在越南簽約了地區代理商大力開拓,更為來自泰國、印尼、印度等的諸多客戶提供電力系統運營管理的技術支持,為更多國家的能源變革,貢獻“中國力量”。


也在19年,我們積極參加海外活動,出席越南的光伏投資洽談會,直擊市場一線,了解外國政府和能源企業訴求,給出專屬薩納斯,滿足新需求的“獨家秘方”。


多線出擊的19年,也終將成為過去。對薩納斯來說,若非有著強大的技術自信,產品自信和服務自信,又怎么能在如此多樣的競爭中取得優勢,成為勝者。我們革新了數據化產品,不斷提高集控平臺的易用性,利用積累的光伏電站數據導出更加科學的模型指導后續工作。我們革新了管理體制,把總部、區域、電站幻化為如同一人一般的完整系統,讓總部像大腦一樣,借由區域的神經中樞指導龐大的身軀靈巧的移動,盤活一個整體。我們樹立了遠大戰略,要鞏固好國內的堅實營盤,源源不斷輸出新思路新方法;要另辟蹊徑,更多的沉浸到光伏扶貧業務當中,踐行崇高的社會責任;要用自己的雙腳踏上他鄉的土地,讓優秀的光伏管理經驗全球共享。


找到機遇不難。薩納斯要做的,是抓牢機遇給予的梯架,望向遠處更美的風景。



商務合作
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